この記事をまとめると
■新型RAV4の販売がスタートした
■スタート直後から抽選販売などが一般的となっている
■受注停止が多いのにトヨタ車がランキング上位にいるのはスポット的な受注最下位の影響だ
いきなり新型RAV4は抽選販売に
2025年12月17日に新型RAV4が日本国内で正式発売となった。一部報道で正式発売に先立ち新型RAV4の生産が停止していたとの報道があったが、トヨタ系正規ディーラーで聞いたところ、一時的に停止状態になっていたとの話を聞くことができた。
さらに新型RAV4では、SNS上で抽選販売が話題となっている。ある地域で抽選販売を実施している某トヨタ系正規ディーラーのWEBサイトをみると、抽選販売となった理由について、メーカーであるトヨタ自動車からの割り当て台数以上の注文を受け付けることができないためとしていた。正式発売から1カ月近く、店頭などで予約票のようなものへ記入することで申し込みとなり、受付期間終了直後に抽選して購入の可否を決定するとのことであった。
なので、初期ロット（初期配車）分を抽選で販売することとなる。初期ロットとはメーカーから最初に各ディーラーに割り当てられる台数のこととなるのだが、新型RAV4はもちろん、ここのところトヨタの新型車では、一定期間の生産可能台数のなかで、各ディーラーへ決められた割り当て台数のことを指すようになっているようだ。このディーラーによると、2026年1月から2026年10月の生産期間における、このディーラーへの割り当てぶんを抽選で売り先を決めるということになる。この抽選で当選しないと、2026年10月以降生産分について受注再開しない限り、新型RAV4は原則新規受注停止となるのである。
様子を見ていると新型RAV4は、方法はいろいろあるようだが、広く抽選販売を実施しているようである。ただ、すべてのディーラーが抽選販売を行っているわけではない。
あるトヨタ系正規ディーラーでは、会社単位で割り当てられた台数をさらに営業拠点（店舗）別にまず割り振りを行ったとのこと。そして、割り振られた新型RAV4をどのように販売するかは、それぞれの店舗に一任されたとのことであった。
すべてのトヨタ系正規ディーラーで確認したわけではないが、供給台数に限りがあるならば、なんらかの制限を設けて販売せざるをえないのは自然の流れのように考えている。
店舗の自由判断で売り先を決められるのだが、全国的におおよそ1年近く供給台数が限られるのならば外せないのが、転売ヤーによる転売対策となる。聞いた限りでは転売対策を考えると、管理顧客（すでに当該店舗で新車を買って乗っているお客）のなかでも、より信用できる新型RAV4の購入を検討している管理顧客へ優先販売していくことになったという話を聞くことができた。
このような販売環境になると（抽選やトヨタ系正規ディーラー各社の自己判断）、他メーカー車に乗っているなかで新型RAV4が欲しいとなっても、初期ロット車を購入するのは至難の業になっているといわざるをえないだろう。