「ユーザー買取車」は掘り出し物のサイン
まず店側のメリットとして、オークションで仕入れる手間が大幅に省ける。さらに、業者オークションでは落札料や出品料などなど、車体代以外にもさまざまな諸費用が掛かるので、それらは全部カットできる。ざっくりいってしまえば、提示した買取金額を直接ユーザーに支払えば終わりだ。しかも、オークション相場よりは安く買い取れる傾向にある。
一方でユーザー側は「うちでこのクルマを買ってくれるなら、特別に今のクルマを高く買い取りますよ」と、相場より高い金額を店側から提示されるパターンも多い。買取側は、オークションの諸費用がカットできるので、そのぶんを多少買取額に乗せられるのだ。つまり、それぞれが「安く仕入れ」ができて、「高く下取りに出せる」という構図が出来上がる。
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そしてその恩恵は、クルマを見に来た人にもある。というのも、「ユーザー買取車」は、オークション仕入れではなくユーザーから買い取っているので、そのクルマの素性を買取の段階である程度把握しているケースも少なくない。よって、「どんな使われ方をしていたか」、「どんなパーツがついているか」、「何年程度もっていたか」など、見た目以上の情報を店員から引き出せる可能性がある。
さらに、直接買い取っているので中間マージンがゼロ。よって相場より安く仕入れているので、あくどい店でなければ、車体代に利益ぶんを乗せたとしても、そのクルマの平均相場より安く買える傾向にあるのだ。つまり、「ユーザー買取車」と謳い文句をつけているクルマは、相場よりも安く買える掘り出し物といっても過言ではない。
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これは「本当かよ？」と思われがちな話だが、じつは筆者は2回ほど経験している。ひとつ目は、今の愛車を当時の相場から見ても80〜100万円くらい安く購入している例だ。理由としては、そのお店で超高額車を買った人が入れ替えで置いていったクルマということで、かなり安く仕入れたそう。ただ本人は、「あ、そんな額になるの？」といった具合だったそうで、お店としては安く買い取れて、ユーザーとしては高く下取りしてもらえたという。それを筆者が美味しい値段で契約したというわけだ。しかし、それでもお店側はかなり儲かったと見ている。個人的には安く買えているので、いくら店が儲けてても気にならないが……（笑）。
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もうひとつも、やはり同じくそのお店で高額なクルマを買った人が置いていったクルマを、筆者が拾ったという例。こちらも、お店側としてはオークション相場より安い金額を提示しちょっとプラス、しかしユーザーからしてみればこれがなかなかいい額だったそうで、無事に買い替えに至ったとのこと。
今回伺った中古車屋は、「直接買い取ったクルマはオークション仕入れのクルマと比較して、かなり安く出せる傾向にあります。やはりマージンが乗ってないですからね。そのぶん相場並みに高くすることも正直できるんですが、万が一不良在庫になったらそれはそれでお店の首を絞めるので、安く買い取ったクルマは利益がちゃんと出る範囲にしつつ、相場より安めにして『ユーザー買取車』として注目させて、早く捌けるようにしています。こちらは安く買い取れて、お客さんは想像より高く買い取ってもらえる。店のコンセプトにハマるクルマがやってくると、うまく循環させられるんです」と語る。
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「ユーザー買取車」と書いてないケースも多いので、「妙に安いクルマだと思ったらユーザー買取車だった」なんてケースも珍しくないが、もし今後中古車を少しでもお得に買いたいと思ったなら、「ユーザー買取車」という単語を気にしてみると、思わぬ掘り出し物が狙えるかもしれないので要チェックだ。
