「タグ: 商談」の記事一覧

商談に関する記事の一覧ページです。WEB CARTOP では、新型車や試乗記、自動車のイベントや著名な自動車評論家によるコラム等、自動車好きの方が欲しい情報が満載です。

「おもてなし」が原則ゆえのコロナ禍での苦しい事情! 実質販売活動停止のとあるレクサス店の苦悩

一切のサービスを控えるという徹底ぶり!  一時に比べれば落ち着きを見せている、日本国内での新型コロナウイルス感染状況。連日、テレビなどのメディアでは、経済活動の本格的再開に向け、飲食店などが熱心な感染予防対策を講じて営業…

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オンライン商談にローン利用者の激増! アフターコロナの新車購入は大きな変革が起こる

現金一括払いからローンを利用した購入が主流に  日本での新型コロナウイルス感染状況も、ゆっくりではあるが落ち着きを見せてきているようなので、そろそろ“アフターコロナ”の社会についての議論がより活発化してくるだろう。人類未...

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【お客が接客を嫌がっているワケじゃない!?】最近新車ディーラーが商談しないスタッフを置く意外な事情

過去のセールスマンの売り方は現在とはまったく違う手法だった  日本が本格的なクルマ社会を迎えた60年代に入ると、新車の販売先もそれまでの企業などの組織単位に加え、一般消費者が目立ってきた。モータリゼーションとも呼ばれたそ...

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新車セールスマンは辛いよ!? 本当にあった風変わり客との商談話3選

クルマ離れの現代ならではの経験も  日々さまざまなお客と商談を行うのが新車のセールスマン。なかにはいろいろな意味で印象深い人も多い。ここでは、とあるベテランセールスマンに、セールスマン人生のなかでとくに記憶に残った経験を…

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新車購入はフェアを開催する週末よりも木曜・金曜の商談が有利なワケ

スタッフの余裕でいえば平日のほうが有利  新車ディーラーがいまのように、どのブランド系列でも土曜・日曜の週末に当たり前のように店を開けるようになったのは、30年ほど前の”バブル景気”と呼ばれたころ...

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じつは大幅値引きのチャンス! 新車ディーラーで「新人」に当たったら早い商談が狙い目

商談の進め方次第では新人のほうが「おいしい」ことも  新車販売の現場でも、そろそろ今年度に入社した新人セールスマンが一人立ちして店頭をメインに新車販売活動をスタートしていることだろう。  一般的には、「新人セールスマンよ.…

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【変わる新車販売現場】商談の短期化や販売車種を知らない客も

値引きも短期決戦型が有利な方向に  新車購入でより値引きを多く獲得して、希望どおりの予算に収まるように購入しようとすると、購入希望車を5台ぐらいピックアップして比較検討し、3回も4回もセールスマンと商談を重ねなければ引き...

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