「ここなら売れる」とディーラーマンにも大人気！　ショッピングモール内の「新車ディーラー」は営業成績が抜群な理由 (2/2ページ)

年中無休で営業をするショッピングモール内の新車ディーラー

　聞いた話では、ショッピングモール内の店舗は、ほかの一般的な路面店に比べると受注台数がハンパなく多いとのこと。

「新人でも一般的な店舗でのベテラン分も売り上げるといった話を聞いています。それでも、ショッピングモールの店舗に勤めるセールスマンでも、家族の都合などで年末・年始に休みを取るケースもあるそうです。そこで、同じ販売会社内で年末・年始に代打で出勤できるセールスマンを募ると、希望者が殺到したという話も聞いたことがあります」とは事情通。

※画像はショッピングモールのイメージ

　年末・年始ではなくとも、買い物疲れしたお父さんが家族と別行動という形で新車を見ていると、その後家族が合流してそのまま新車の契約まで至ったなど、買い物ついでに新車も買ってしまうということが多いようだ。ましてや、世の中には正月ぐらいしかじっくり新車購入を検討する時間が設けられないという人もいる。そのような人を中心に、元旦から結構な数の受注台数になるとの話も聞いたことがある。

　ある地域のショッピングモールでは、短期間出店用の専門スペースがあるようで、そこに移動展示という形で展示車を持ちこんで短期間だけ営業活動するディーラーもあるようだ。

　さらには、ショッピングモールの駐車場で自動ブレーキの実演をするなど、働き手が少ないなかでもかえって以前よりショッピングモールなどへ移動展示する機会は増えているようでもある。

　新車しか買えない一般的な新車ディーラーの店舗へは、よほど新車を買う気にならないと足が向くことはないだろう。ショッピングモールへの出店とまではいかなくても、なんとなくロードサイドに新車ディーラーが多いといったディーラー街ではなく、アメリカのオートモールのように、ある一定区画内には新車ディーラーしかないが、そこへ行けば効率的にさまざまなメーカーの新車を見ることができるなど、消費者の足が向きやすい店舗展開ぐらいは、振興開発地域で試験的に行ってみてもいいのではないだろうか。